● 厘清戰略采購布局規劃，繪制并推行戰略采購；

● 探析供應商策略的路徑，洞察供應商數據價值；

● 分析供應商的合作關系，優化供應商管理策略；

● 理解供應鏈發展新趨勢，熟悉戰略采購新思維；

課程工具(節選部分)：

工具一：“采購戰略邏輯圖”

工具二：“3S模型”

工具三：“利益相關方分析”

工具四：“溝通計劃”

工具五：“數據收集計劃”

工具六：“定價模式分析”

工具七：“PPCA采購價格成本分析”

工具八：“供應商偏好模型”

工具九：“供應風險識別矩陣”

工具十：“供應關系定位分析”

......

課程模型：

導入：大宗物資戰略采購的計劃不如變化快，怎么辦？

第一講 戰略采購布局與規劃

案例：采購的“起點到終點”，供應與需求愿望的價值連接

一、為什么：知源頭明戰略

1、戰略采購源起

練習：評估戰略采購的執行度？

1）供應鏈運營兩種模式

2）供應管理的五種方式

3）戰略采購與采購戰略

表：采購戰略與供應鏈模式對比          

圖1：企業戰略與采購戰略的關系

圖2：采購戰略邏輯圖                  

圖3：采購戰略與戰略采購

4）戰略采購兩個護城河

2、戰略采購目標

1）采購績效指標                        

2）采購職能要求

3）績效職能升級

案例：某企業采購績效評估維度圖

3、戰略采購策略

1）采購組織架構                        

2）采購操作流程

3）管理評審改善

圖：五種典型的采購組織架構

4、戰略采購難點

1）人的支撐

案例1：采購的“買”與保險的“賣”

案例2：小采購向大采購的轉變驅動

2）資源的支撐

案例：采購價值鏈時間旅行直升機

3）協同的支撐

案例1：端到端的價值創建

案例2：采購從戰術支持到戰略助力的轉變

圖：價值流與虛擬墻的障礙

模型：3S模型

練習：選一品類，解析該品類戰略采購的源起、目標及策略關系

二、是什么：用分析繪戰略

1、過去：歷史數據分析

1）銷售收入流向分析              

2）采購支出現狀分析

3）供應商的數據分析              

4）供應市場的數據分析

5）利潤最大化的分析              

6）第三方支出的分析

2、未來：發展趨勢分析

1）市場邊界對市場機會影響分析

2）效益可獲得性軟硬性條件分析

3、當下：戰略采購藍圖

1）采供兩方力量源與強弱分析      

2）PESTLE分析戰略采購應用

3）波特五力分析戰略采購關鍵      

4）數據的可視化解構戰略采購

示例：戰略采購計劃的輸入內容

表單：典型戰略采購計劃的組成

討論：討論某材料過去、未來、當下戰略采購的布局規劃，以及對實施成效影響的優缺點

成果1：明確問題-界定出戰略采購關鍵難點及突破點

三、怎么做：推協同行戰略

解析：從銷售品類管理學習采購品類管理

模型：卓越采購發展四階模型

1、內部：戰略采購賦能經營協同

1）價值引領與突破

案例：突破“瓶頸”                 

模型：價值杠桿模型

2）清理材料臨時工

案例：以客戶為中心的采購材料臨時工七問

3）團隊角色與能力

案例：采購推進標通化實施為何不順利？

模型：責任分配矩陣RACI模型

示例：某團隊的RACI責任分配表單

圖1：團隊辦作的五大障礙             

圖2：八大行為修練

4）內部協同推進溝通

模型1：有效溝通的三角模型

模型2：利益相關方矩陣

● 有效溝通三要素                   ● 定位利益相關方

● 獲支持四種方法                   ● 協同溝通的計劃

● 變化的響應周期

示例：用RACI模型識別利益相關方

表單：相關人分析與溝通計劃表單集

2、外部：戰略采購共創共贏協同

案例1：閃存芯片的供應源與客戶體驗差異性

案例2：供應基地的降低

案例3：四種聯合管理庫存模式的演變-VMI/AMI/JMI/CPFR

3、生態：戰略采購生態鏈路閉環

案例1：宜家應對供應基地的挑戰

案例2：綠色供應鏈

演練：模擬戰略采購在內部或外部協同推進遇阻礙的場景并作解析

成果2：確定方向-萃取戰略采購并錘煉評估可行程度，挖掘創新戰略采購新價值

第二講 戰略采購供應商管理

案例：供應商生產技術進步對材料規格整合的價值貢獻

一、探析戰略采購供應商管理策略路徑

1、采購供應商財務數據對標

1）供應商合作額占比              

2）對供應商議價能力

3）供應商研發貢獻率              

4）應收賬款應付賬款

2、戰略采購供應商策略匹配

1）供應商管理策略分解

2）長尾供應商管理策略

討論：本企業大宗物資供應商管理目前需要突破的關鍵要點

成果1：診斷根因-供應商管理難點的影響因素及關系

二、洞察供應商數據預示的價值賦能新機會

1、供應商數據收集

1）數據收集方法                

表單：數據收集資源及方法

2）數據收集計劃                

表單：數據收集計劃表

3）數據收集內容                

表單1：內部數據收集表         

表單2：供應商數據收集

表單3：市場數據的收集

討論：基于實施供應商管理過程，列出本企業供應商收集的數據項，并結合目前業務需求提出優化建議。

2、供應商選用分析

表單1：供應商基本概況                 

表單2：業務合作概況

表單3：供應商SWOT分析                

表單4：供應商偏好矩陣

3、供應商成本分析

1）供應商定價方法

模型：價格模型-六種不同定價方法總結

案例：某企業新產品的目標成本倒推選料法

2）成本對價格分析

模型：PPCA購買價格成本適用性分析

示例：某材料的PPCA分析表

表單：采購成本分析表

4、供應風險的分析

1）供應風險的識別

工具：供應風險識別矩陣

2）供應風險的分析

表：供應風險發生概率量化分析表

練習：使用“供應風險評估表”，選一材料作供應風險分析

成果2：供應商價值賦能維度優化分析

三、制定戰略采購供應商管理的策略

1、不同產銷模式對供應策略的影響

2、結合貨源性質與數量優化供應池

3、供應風險的評估與管理策略建議

1）供應風險的評估                

示例：供應風險評估表

2）供應風險的管理                  

圖：供應風險管理戰略方向及建議

4、戰略采購供應商關系管理的策略

案例：獲得供應商發言權

1）供應關系管理的障礙         

2）采供關系的生命周期

3）采供關系滿意度模型

4）供應關系定位的規劃

模型：供應商感知模型           

表：供應關系定位矩陣表

圖1：卡拉杰克矩形圖           

圖2：供應商關系管理框架圖

圖3：供應關系圖譜

5）制定關系管理的策略

表1：供應績效分類的供應商管理策略表

表2：供應風險分類的供應商管理策略表

練習：結合關系分析模型，選某一需要提升供應商合作績效的材料進行采供關系分析，并匹配適用的關系管理策略

四、供應商管理策略的優化

1、供應商管理的四局

1）自制                     

2）外包

討論：結合本企業的供應鏈業務流程，分析自制或外包策略對采購供應商的影響

3）需求傳導                 

4）來料驗收

角色扮演：選本企業研發需求或采購需求的傳達場景，作角色演驛

2、供應商管理的五策

1）好用

● 選

案例1：某企業的供應商開發程序

案例2：供應商開發"寬進“VS"嚴進"

● 評

圖：供應商評估的模型

討論：結合本企業采購供應商合作業務場景，

2）用好

● 分類分級                       

● 協調協同

● 來去閉環

圖：供應商生命周期管理             

表：供應商的狀態管控表

示例：供應商績效計分卡

討論：畫出本企業某材料采購與供應商選擇確認流程圖，結合供應商管理優化策略可以如何優化？

成果3：供應商管理策略優化點

第三講 新時代戰略采購思維

一、新時代供應鏈發展新趨勢

1、多品種小批量                   2、短周期快響應

3、柔性敏捷彈性                   4、協同共創共贏

5、精益化數字化                   6、智能化智慧化

二、新時代供應鏈運營的挑戰

1、創增收                         2、提利潤

3、增人效                         4、控風險

三、新時代戰略采購管理思維

1、自動化軟件化

2、數據驅動決策

3、戰略采購深化

1）人才能力培養                  2）品類戰略采購

3）平臺戰略采購                  4）聯盟戰略采購

5）生態戰略采購

表：采購六段能力模型

4、可持續性發展

案例：采購人才的培養

圖1：未來采購將探索的領域

圖2：未來采購的主要趨勢

圖3：四維度看采購的未來

討論：據”采購職業人六段能力模型“，結合戰略采購策略績效目標，分析本企業采購團隊處于哪個階段？

成果4：對標盤點本企業采購團隊的能力

【課程回顧，結業，總結行動計劃表，祝福，合影】