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上海威才企業管理咨詢有限公司
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銷售管理者的本質，帶領并幫助他人實現目標
當前的銷售管理者，重視管理而忽視人員輔導
市場競爭日趨激烈，銷售人員專業度倍加突出
培養專業銷售人員，越來越受到管理者的重視
高績效的銷售輔導，催生專業的銷售邁向卓越
第一講：為什么需要銷售輔導
優秀的銷售經理的銷售輔導
銷售人員期望的教練行為特征
第二講：輔導空間與舒適地帶
是否每個人都主動要求學習和進步？
是否每個人都主動要求 or 樂意接受 輔導？
學習成長區間與舒適地帶
動力透視 – （外在激勵 or 內在動力）
第三講：輔導教練的角色
什么是教練的技術與藝術
教練的內在與修為
培養你的高度好奇心
優秀教練的天賦：自信與勝任力
第四講：輔導準備
教練目標與心靈地圖
探索內在資源
拓展外部資源
行動計劃
行動清單反饋
第五講：陪同拜訪
拜訪背景
拜訪目的
角色安排
過程評估
反饋報告
第六講：輔導對話
建議和發問的區別
多視角看問題
強有力的問題與發問技巧
發現下屬天賦、才能和品質
改寫故事，積蓄正能量
第七講：發展行動力
檢查行動計劃
聯想、感知與創造
承諾與責任
反饋
第八講：輔導資源與時間分配
資源整合
積累與突變
漸進式改變
時間管理
聯系電話：4006-900-901
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企業郵箱：shwczx@www.totoku.com.cn
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