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上海威才企業管理咨詢有限公司
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線上平臺猛烈沖擊，門店客流日益減少；
產品同質競爭激烈，顧客忠誠持續瓦解；
營銷手段趨同成套，眼球經濟審美疲勞；
單線作戰攻勢不濟，線上線下缺乏融合；
疫情影響下，連鎖行業業績大部分遇到客流減少，同比下滑的困境，年前三個月是服裝行業的黃金旺季，也是各大品牌各放奇招沖刺業績的季節，各大商家絞盡腦汁希望在年前大賣，然而，事實是：消費者越來越理性和謹慎，商家營銷成本越來越高，實際效果卻未達預期，本課程將和您一起探討以下問題:
年末最后三個月業績爆點在哪里？
如何盤點門店資源挖存量、增流量、拓增量、提銷量？
如何抓住業績提升關鍵點在年末引爆業績？
如何設計年末會員營銷方案引客進店？
如何通過年前銷售旺季鎖住明年的潛在顧客？
如何通過線上營銷方式增加門店進店數？
如何設計大單模型提高門店客單價？
如何設計激勵機制讓員工充滿激情全力以赴？
如何通過活動流程管控，讓執行變得更高效？
《年關業績沖刺方案班》結合行業實際情況和案例場景，抓住影響門店業績的關鍵卡點尋找解決方案，現場制定年關沖刺目標和落地方案，助力連鎖企業實現年底業績沖刺，達成全年業績目標。
課程特色：
目標導向，圍繞結果梳理執行方案
邊講邊練，現場產出年關沖刺方案
通俗易懂，課程深入淺出容易轉化
流程清晰，一張表格梳理落地計劃
課程重點：
緊抓四量，年關沖刺
增流量：線上引流構建私域
挖存量：營銷活動深挖會員
提銷量：大單模型提升業績
聚能量：員工激勵激發潛能
第一單元： 年關沖刺爆點分析
1、 年關沖刺如何擺脫忙、盲、茫？
2、 年關業績沖刺時間節點分析
3、 年關沖刺目標制定與分解
4、 年關沖刺活動規劃
5、 年關沖刺門店關鍵動作
6、 年關沖刺業績提升盈利公式
7、 旺季實現業績突圍的關鍵點分析
8、緊抓四量，年關沖刺
增流量
挖存量
提銷量
聚能量
【落地工具】：《四量業績增長模型》
第二單元：增流量——線上引流打造營銷矩陣
2. 新零售時代的顧客價值曲線
3. 顧客經營四部曲：拓客引流、成交轉化、鎖客復購、顧客裂變
4. 線上+線下，構建營銷矩陣，打造流量池塘
5. 門店線上引流渠道與路徑分析
6. 社群引流案例解析與方案設計
7. 獵犬計劃：瞄準流量池快速獲取精準客流
8. 抖音同城：線上流量助力年關沖刺
【落地工具】：門店線上引流活動方案
第三單元：挖存量——年關沖刺會員營銷方案設計
1、營銷活動目的與主題設計
2、活動目標制定與細分
3、活動中的引流方案及魚餌設計
4、活動中的轉介紹與裂變方案設計
5、活動中的顧客成交與轉化路徑設計
6、活動中的鎖客方案設計
7、案例解析與方案設計
8、營銷宣傳途徑與時間規劃
9、員工考核與激勵機制
【落地工具】：《創新營銷業績爆破活動方案》
第四單元： 提銷量——大單成交模型與落地執行
1. 影響客單價的三大關鍵點
2. 大單賣手的“三有三會三不”
3. 設計大單連帶銷售落地模型
4. 大單模型快速復制——2W2H
5. 連帶銷售多件成交策略
6. 門店場景化營銷落地策略與練貨流程
7. 大單連帶技術帶教技巧
8. 大單連帶技術門店復制與落地執行的關鍵點
9. 大單提升激勵機制設定
【落地工具】：連單大單銷售成交模型與落地執行方案
第五單元：聚能量——年關沖刺員工激勵機制
1、員工激勵常見誤區
2、馬斯洛需求層次理論
3、機制激發員工意愿，從“要我做”變成“我要做”
4、員工激勵常用方法
5、年關激勵參考方案
6、年關激勵案例解析
7、年關激勵機制設定
8、結合年關沖刺目標規劃設計對應的激勵機制
【落地方案】：制定年關沖刺員工激勵方案
【落地工具】：《年關業績沖刺規劃表》
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