1、邏輯縝密：老師的課程是100%原創課程，思維邏輯設計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據老師授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的最新案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。

3、練習實戰：培訓最怕聽得激動，無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習?？紤]到企業特色不同，行業不同，老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制，既有針對B端企業的練習，又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。

4、理論夯實：學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業換一個行業就落空了。課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

第一章：商業邏輯認知

一、介紹商業模式與營銷發展經歷的四個階段

二、探討商業演變過程中不同階段成功的核心要素

三、思考4P理論是否過時

四、建立數字化時代商業模式與營銷創新的模型

五、分析過往商業流程四部曲

六、建立創新商業流程四部曲

七、練習：分析你所在的行業的商業階段與未來應對

本章理論依據

1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒

2、《商業模式畫布》——亞歷山大

第二章：用戶數據分析

一、明確你的用戶是誰

1、學習如何精準的找到用戶

2、建立社群營銷的概念

3、分析在一個大的商業價值鏈中B端C端G端的用戶分別是誰

4、常見的五大用戶分類方法

5、學習如何通過產品內容的設計變化有效獲客

6、學習有效的用戶畫像方法

7、案例分析：用戶畫像

8、練習：尋找客戶與用戶畫像

二、了解用戶深度的需求

1、明確用戶的需求決定產品的內容

2、了解用戶的需求有淺層和深層之分

3、建立用戶左右腦價值需求模型

4、建立用戶的五層金字塔需求價值體系

5、簡要分析“性價需求”與“服務需求”

6、深度分析“情緒需求”

6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法

6.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”

7、深度分析“社交需求”

7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法

7.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”

8、介紹“文化需求”與“IP的價值”

9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規律

10、練習：分析你所在行業的用戶需求階段及未來應對

三、基于大數據的用戶行為分析

1、傳統用戶問卷調研常見的問題

2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法

3、案例分析：學習用戶行為分析的邏輯

4、案例分析：大數據在用戶行為分析中的價值

5、學習行為分析的三種常用方法

四、用戶粘性細分及營銷方式

1、3+1層用戶粘性細分法

2、不同層次的用戶營銷策略

3、如何把用戶變為粉絲

本章理論依據

1、馬斯諾需求理論——馬斯諾

2《大數據時代》——肯尼斯.庫耶克

第三章：市場環境分析

一、市場分析的三大關注點

1、勢

2、市

3、事

二、市場宏觀分析方法

1、站在風口上連豬都能起飛

2、市場宏觀趨勢討論：李佳琦的成功是否可以復制

3、PEST宏觀市場分析方法介紹

4、練習：PEST分析

三、市場微觀分析方法

1、五力分析方法介紹

2、練習：五力分析方法

四、企業優劣勢分析方法

1、SWOT分析方法在商業中的應用

2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》

3、練習：SWOT分析

五、尋找有效的空白市場和獲客流量洼地

1、建立企業、客戶、競品之間的價值關系模型

2、基于價值關系模型尋找空白市場

3、案例：紅海中的藍海市場

本章理論依據

1、PEST理論——邁克.波特

2、五力分析模型——邁克.波特

3、SWOT分析模型——韋里克

第四章：市場策略制定

一、用產品爆點尋找市場價值

1、產品的爆點不等于產品的特點

2、常見的三大產品爆點

3、提煉產品爆點的方法

二、用產品定位規劃市場區域

1、產品定位的本質

2、三種常用的產品定位方法

3、三種產品定位方法的經典營銷理論講解

4、案例：產品定位的成功與失敗

三、用產品體驗建立市場優勢

1、反人類的產品體驗案例分享

2、打造良好產品體驗的核心思路

3、案例：打造良好產品體驗的方法

四、用盈利模型創造市場價值

1、傳統商業盈利結構

2、微笑曲線理論

3、案例：基于價值環節的盈利模型組合

4、盈利模型創新五大方法

4.1添加

4.2裁剪

4.3轉化

4.4鎖定

4.5平臺

本章理論依據

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數一數二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

5、價值鏈理論——邁克.波特

6《免費》——克里斯.安德森

7、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

8、微笑曲線——施振榮

第五章：渠道推廣模型

一、商業營銷推廣渠道的演變

二、不同營銷渠道的作用

三、認知渠道

1、認知渠道達到的營銷作用

2、認知渠道的應用案例分享

3、認知渠道的常用方法總結

4、認知渠道的常用線上線下平臺介紹

二、口碑渠道

1、口碑渠道達到的營銷作用

2、口碑渠道的應用案例分享

3、口碑渠道的常用方法總結

4、口碑渠道的常用線上線下平臺介紹

三、體驗渠道

1、體驗渠道達到的營銷作用

2、體驗渠道的應用案例分享

3、體驗渠道的常用方法總結

4、體驗渠道的常用線上線下平臺介紹

四、裂變渠道

1、裂變渠道達到的營銷作用

2、裂變渠道的應用案例分享

3、裂變渠道的常用方法總結

4、裂變渠道的常用線上線下平臺介紹

本章理論依據

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

復盤環節：電影案例《路程》

1、王老師的課程（僅限2天版和3天版），在課程講授完成后，還將通過一部電影案例《路程》帶領學員進行復盤。

2、這是王老師獨創的電影教學模式。這部電影《路程》是為了增強學員對課程的理解和學習熱情，根據課程教學內容，親自參與設計劇本，并由專業演員參與演出，拍攝的一部商業諜戰電影。其中，王老師在其中也有客串出演。

3、電影的劇情是按課程的邏輯展開發展。復盤中將根據電影劇情的發展，回顧課程中的知識點，并通過提問與學員的互動，鞏固所學知識點。

沉淀環節：工具提煉

沉淀環節，王老師將針對課程中出現的工具進行高度提煉，并留存給學員，用于學員日后回顧和開展工作是的應用。

演練環節：商業沙盤實戰模擬

1、演練環節（僅限3天版），是王老師獨創的商業課程行動學習（Workshop）方法。旨在讓學員能將所學知識更好于與實際工作相結合。

2、演練中會將學員分成若干小組，小組成員分別擔任首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案策劃等5大角色。小組成員根據不同的任務書完成用戶分析-市場分析-產品設計-渠道推廣-產品發布流程。

3、王老師將擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。