1、幫助經銷商建立能力模型，更清晰的了解作為經銷商要實現區域市場的生意經營所應具備的能力以及能力提升的方向與方法；

2、從區域市場經營層面，掌握打造區域品牌定位方法，了解高效開發渠道的三大秘密，熟悉對客戶進行分類管理穩定客戶的黃金圈法則，掌握激活團隊的五大最新模式，以及加快資金周轉提高ROI的三大方法，實現毛利率加快增長；

3、從思想意識角度加深廠商共贏的理念，統一思想認識，加強廠商之間緊密合作的意愿與積極性，廠商攜手合作，使得經銷商將區域市場的生意不斷發展提升，實現共同的事業目標。

第一講  成功經商的能力模型

【培訓目的】

選擇大于努力！經銷商選擇一個名牌經營，是成功的先決條件！同時，經銷商在渠道開拓、終端動銷、區域品牌打造，是走向成功必須具備四項條件。經銷商只有擁有了這四大絕招，才能實現銷量倍增。

一、經銷名牌產品能力

1、是經銷商的印鈔機

2、是經銷商的核心資產

3、經銷商不會輕易轉讓

二、分銷渠道開發能力

1、是新品推廣的核心能力

2、是經銷商的搖錢樹

3、不能依賴廠家

三、終端產品動銷能力

1、產品銷售要素變化

2、動銷方法

四、區域品牌宣傳能力

1、營銷戰就是認知戰

2、搶占消費者心智

3、做好區域品牌宣傳

第二講  占領心智的營銷法則

【培訓目的】

隨著競爭加劇，渠道變革，經營成本上升，利潤下降，經銷商不能等靠要，要出動出擊。本講使經銷商具備發展的眼光，打造區域市場品牌，專業發展，提高銷量，成為區域市場贏家。

一、營銷定位管理瓶

二、獲取競爭優勢的營銷法則

1、二元法則

2、定位是經銷商品牌運營思維

【案例】王老吉、亞洲糖王

3、經銷商成功秘訣

三、手握名牌成就區域霸主夢想

1、廠商發展伙伴關系是市場競爭的必然結果

2、持之以恒——Y23理論

3、經銷商的兩大任務

第三講  搶占市場的渠道管理

【培訓目的】

渠道能夠持續贏源于合理布局與優質網絡。優化網絡并不斷提高網絡質量將立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，聚焦并有規劃地進行市場經營和投入，主動開發市場，建立好渠道網絡，提高銷售能力。

一、擁有成功思路才能持之以恒

1、產品旺銷的臨界點理論

2、打造趨勢才能找到成功大門

3、形成規模是銷量倍增的法寶

【案例】經銷商孫國孫和郭書戰

二、盤點渠道資源實施高效開發

1、繪制PPM（產品、渠道、市場）圖

【案例】可口可樂渠道劃分

2、區域市場網點盤點

3、確定分銷渠道開發目標

【案例】某經銷商2021年開發目標

1、分銷渠道開發方法

第四講  穩定客戶的黃金商圈

【培訓目的】

加強客戶管理，尤其是客戶較多的商貿企業，應實現對客戶分類管理，穩定大客戶，提高客戶滿意度，最終提升銷售業績。

一、成功者掌握的服務思維

1、 ∫（產品、價格、服務）

2、黃金服務兩大標準

3、黃金服務三大法則

二、打造黃金服務商圈

1、累計銷售額65%的大客戶

2、新客戶

3、專銷客戶

4、專營客戶

5、情投意合的客戶

6、銷量增長最快的客戶

三、提供黃金服務方式

1、老板親自管理

2、拜年

3、其它節假日送禮物

4、生日等紅白喜事祝賀

5、優先享受緊俏產品

6、人員、物料、鋪底和促銷支持

7、投訴由老板親自處理

8、旅游獎勵

第五講  激活團隊的管理秘籍

【培訓目的】

大多數經銷商沒有團隊管理經驗，員工士氣低落，管理方法落后。本講針對非人力資源崗位的經銷商老板，快速掌握最新員工管理方法，不僅適合于僅有2-3人的銷售員工的經銷商，也適合于擁有上百人銷售團隊的經銷商。

一、組織發展模式變革趨勢

1、金字塔組織將隨時代消亡

2、平臺型組織的興起

3、經銷商平臺型組織的結構

4、平臺型組織的利潤中心

二、靈活運用機制實現團隊賦能

1、淘汰機制

2、對賭機制

【案例】員工與公司對賭任務達成率

3、車貸機制

【案例】員工車貸支持政策

4、旅游機制

【案例】某經銷商員工的旅游獎勵計劃

5、暴富機制

【案例】銷售冠 軍暴富機制設定

三、增值型分配方式提升團隊績效

1、價值型薪酬體系構成

【案例】某商貿企業業務收入分項占比

2、基本工資

【案例】某商貿企業8月實發基本工資

3、特殊獎勵

4、毛利分紅

第六講  加快周轉的盈利寶典

【培訓目的】

大多數經銷商沒有財務管理經驗，不懂看財務表表，經營結果無法評估。本講針對非財務人員必須掌握的財務管理知識，秒懂三張財務報表，為經銷商的健康經營保駕護航。

一、四大財務問題留下經營隱患

1、沒有盈利指標

【案例】一個心理學家的實驗

2、不知道資產分配去向

3、不知道資金周轉次數目標

4、不核算產品的平均毛利率

二、看懂財務報表確保健康經營

1、資產負債表定企業歸屬

【案例】某經銷商的資產負債表

2、損益表（利潤表）定經營能力

【案例】某經銷商的損益表

3、現金流量表定企業生死

【案例】李嘉誠對待下現金流的態度

三、加快資金周轉提高ROI

1、減少庫存在倉天數

2、減少應收賬款天數

3、增加應付賬款天數

【案例】如何將資金周轉每年增加2次？

四、提高綜合毛利率增加利潤

1、穩定市場的價格

2、增加高毛利產品銷量

3、從廠家處爭取更多折扣返利

第七講  加強自我修煉提升

【培訓目的】

積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩。本講是講師十多年經銷商管理實戰與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經銷商提高自身層次，強化經銷商對自身發展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

一、擁有長期而明確的目標

1、沒有目標的經銷商的表現

2、樹立明確的目標才有未來

二、要成為一名成熟的經銷商

1、不成熟經銷商的表現

2、成熟的經銷商才能掌控自己的命運  

三、專心、專一、專業

1、花心經銷商的表現

2、只有專家才是贏家

四、與時俱進，養成學習的習慣

1、不愛學習的經銷商的表現

2、學習的方法

第八講   廠商攜手合作共贏

【培訓目的】

廠家與經銷商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業的關注與積極性，迸發出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，以打造戰略合作的伙伴關系，形成廠商利益同盟，使經銷商緊跟廠家腳步做強做大，長遠發展。

一、保證完成廠家銷售任務

1、銷售任務對廠家的影響

2、完成銷售任務要注意

二、高效利用廠家促銷資源

1、不截留贈品

2、不截留費用

3、不變相獲利

三、堅定維護市場流通秩序

1、不竄貨

2、不低價

四、密切配合廠家的銷售指導